商業(yè)地產(chǎn)代理服務
商業(yè)地產(chǎn)代理服務內(nèi)容
合作模式一：項目顧問及策劃
（一）商業(yè)地產(chǎn)顧問
1、決策顧問：地塊屬性分析、市場格局判斷、項目概念定位、**公司選擇
2、戰(zhàn)略顧問：品牌發(fā)展定位、項目戰(zhàn)略思考、項目戰(zhàn)略營銷、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃
3、市場顧問：市場策略顧問、市場定位顧問、市場運營顧問、市場推廣顧問
4、招商顧問：業(yè)態(tài)業(yè)種配置建議、個性招商策略提議、分步招商計劃審定
5、銷售顧問：銷售賣點選擇、銷售計劃協(xié)助、銷售人員培訓、銷售效果測定
6、營銷顧問：案名選擇、視覺形象審定、文案策劃審稿、平面設計創(chuàng)意提示
7、推廣顧問：媒體組合和媒體選擇建議、推廣計劃審核、費用預算審核
8、商管顧問：商管公司設置建議、商管建章立制審核、商管運營效果測評
（二）商業(yè)地產(chǎn)策劃
1、概念策劃：概念設計、概念詮釋、概念分解、概念推廣、概念落地、概念實施
2、全程策劃：選址策劃、概念策劃、商業(yè)規(guī)劃、招商策劃、銷售策劃、經(jīng)營策劃
3、商業(yè)規(guī)劃：商品定位、商業(yè)布局、功能定位、動線設置、人流導引、D M 規(guī)劃
4、市場定位：目標市場定位、投資經(jīng)營戶定位、市場功能定位、業(yè)態(tài)業(yè)種定位
5、招商策劃: 業(yè)態(tài)業(yè)種配置、個性招商策略、分步招商計劃、招商文案技巧
6、銷售策劃: 銷售時機把握、銷售節(jié)奏控制、銷售賣點設計、銷售人員培訓
7、營銷策劃：案名設計、視覺形象設計、案場設計、文案策劃、平面設計
8、市場推廣：媒體組合、媒體選擇、推廣計劃、費用預算
9、經(jīng)營策劃：商管公司籌建、商管運營推動、興市旺市策劃、項目運營維護
合作模式二：項目代理銷售
即由乙方負責該項目的推廣銷售工作，并按不低于代理均價的價格進行銷售；甲方承擔銷售道具、廣告、活動促銷等銷售費用，并按合同約定向乙方支付代理銷售傭金。（注：該合作模式的前提招商工作先行）
服務內(nèi)容：
（一）前期商業(yè)調(diào)研
（二）營銷推廣
1、制定項目入市時機策略
2、制定不同銷售階段的價格策略和營銷策略
3、在不同階段進行項目推廣、策劃促銷活動
4、定位推廣基調(diào)和廣告風格
5、確立項目推廣名及推廣主題
6、項目標志的創(chuàng)意設計
7、確定售樓處空間設計、裝潢格調(diào)
8、報紙廣告、宣傳海報、DM單張的創(chuàng)意設計
9、手提資料袋、橫幅廣告、戶外廣告燈箱及大型廣告圍板的創(chuàng)意設計
10、進行媒體組合、廣告發(fā)布監(jiān)控、廣告效果評估
（三）銷售工作
1、組建項目銷售隊伍
2、對銷售人員進行銷售技能培訓
3、銷售控制的組織與安排
4、來訪客戶的登記與接待
5、每日的銷售總結與分析
6、現(xiàn)場廣告效果跟蹤
7、分析來電來訪情況
8、分析每周每月實際成交情況
9、提供每周銷售情況表及每月銷售計劃書
10、根據(jù)銷售情況調(diào)整銷售策略等
