商業(yè)地產(chǎn)代理服務(wù)內(nèi)容

合作模式一：項(xiàng)目顧問(wèn)及策劃

（一）商業(yè)地產(chǎn)顧問(wèn)

1、決策顧問(wèn)：地塊屬性分析、市場(chǎng)格局判斷、項(xiàng)目概念定位、**公司選擇

2、戰(zhàn)略顧問(wèn)：品牌發(fā)展定位、項(xiàng)目戰(zhàn)略思考、項(xiàng)目戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃

3、市場(chǎng)顧問(wèn)：市場(chǎng)策略顧問(wèn)、市場(chǎng)定位顧問(wèn)、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)顧問(wèn)、市場(chǎng)推廣顧問(wèn)

4、招商顧問(wèn)：業(yè)態(tài)業(yè)種配置建議、個(gè)性招商策略提議、分步招商計(jì)劃審定

5、銷(xiāo)售顧問(wèn)：銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)選擇、銷(xiāo)售計(jì)劃協(xié)助、銷(xiāo)售人員培訓(xùn)、銷(xiāo)售效果測(cè)定

6、營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)：案名選擇、視覺(jué)形象審定、文案策劃審稿、平面設(shè)計(jì)創(chuàng)意提示

7、推廣顧問(wèn)：媒體組合和媒體選擇建議、推廣計(jì)劃審核、費(fèi)用預(yù)算審核

8、商管顧問(wèn)：商管公司設(shè)置建議、商管建章立制審核、商管運(yùn)營(yíng)效果測(cè)評(píng)

（二）商業(yè)地產(chǎn)策劃

1、概念策劃：概念設(shè)計(jì)、概念詮釋、概念分解、概念推廣、概念落地、概念實(shí)施

2、全程策劃：選址策劃、概念策劃、商業(yè)規(guī)劃、招商策劃、銷(xiāo)售策劃、經(jīng)營(yíng)策劃

3、商業(yè)規(guī)劃：商品定位、商業(yè)布局、功能定位、動(dòng)線(xiàn)設(shè)置、人流導(dǎo)引、D M 規(guī)劃

4、市場(chǎng)定位：目標(biāo)市場(chǎng)定位、投資經(jīng)營(yíng)戶(hù)定位、市場(chǎng)功能定位、業(yè)態(tài)業(yè)種定位

5、招商策劃: 業(yè)態(tài)業(yè)種配置、個(gè)性招商策略、分步招商計(jì)劃、招商文案技巧

6、銷(xiāo)售策劃: 銷(xiāo)售時(shí)機(jī)把握、銷(xiāo)售節(jié)奏控制、銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售人員培訓(xùn)

7、營(yíng)銷(xiāo)策劃：案名設(shè)計(jì)、視覺(jué)形象設(shè)計(jì)、案場(chǎng)設(shè)計(jì)、文案策劃、平面設(shè)計(jì)

8、市場(chǎng)推廣：媒體組合、媒體選擇、推廣計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算

9、經(jīng)營(yíng)策劃：商管公司籌建、商管運(yùn)營(yíng)推動(dòng)、興市旺市策劃、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)維護(hù)

合作模式二：項(xiàng)目代理銷(xiāo)售

即由乙方負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的推廣銷(xiāo)售工作，并按不低于代理均價(jià)的價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售；甲方承擔(dān)銷(xiāo)售道具、廣告、活動(dòng)促銷(xiāo)等銷(xiāo)售費(fèi)用，并按合同約定向乙方支付代理銷(xiāo)售傭金。（注：該合作模式的前提招商工作先行）

服務(wù)內(nèi)容：

（一）前期商業(yè)調(diào)研

（二）營(yíng)銷(xiāo)推廣

1、制定項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)策略

2、制定不同銷(xiāo)售階段的價(jià)格策略和營(yíng)銷(xiāo)策略

3、在不同階段進(jìn)行項(xiàng)目推廣、策劃促銷(xiāo)活動(dòng)

4、定位推廣基調(diào)和廣告風(fēng)格

5、確立項(xiàng)目推廣名及推廣主題

6、項(xiàng)目標(biāo)志的創(chuàng)意設(shè)計(jì)

7、確定售樓處空間設(shè)計(jì)、裝潢格調(diào)

8、報(bào)紙廣告、宣傳海報(bào)、DM單張的創(chuàng)意設(shè)計(jì)

9、手提資料袋、橫幅廣告、戶(hù)外廣告燈箱及大型廣告圍板的創(chuàng)意設(shè)計(jì)

10、進(jìn)行媒體組合、廣告發(fā)布監(jiān)控、廣告效果評(píng)估

（三）銷(xiāo)售工作

1、組建項(xiàng)目銷(xiāo)售隊(duì)伍

2、對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行銷(xiāo)售技能培訓(xùn)

3、銷(xiāo)售控制的組織與安排

4、來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)的登記與接待

5、每日的銷(xiāo)售總結(jié)與分析

6、現(xiàn)場(chǎng)廣告效果跟蹤

7、分析來(lái)電來(lái)訪(fǎng)情況

8、分析每周每月實(shí)際成交情況

9、提供每周銷(xiāo)售情況表及每月銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)

10、根據(jù)銷(xiāo)售情況調(diào)整銷(xiāo)售策略等

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